Оживает рынок недвижимости: что движет спросом и как меняется поиск жилья
После снижения ключевой ставки спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20%. Часть крупных банков пересмотрела условия ипотеки, снизив ставки до 18,7%. За 1,5–2 года накопился отложенный спрос, и люди готовы реагировать даже на небольшие положительные сдвиги.
Активизировались не только те, кто планировал покупать жилье в ипотеку, но и те, кто копил деньги на депозитах. Часть денег с вкладов начинает возвращаться на рынок недвижимости.
**Кто выигрывает от снижения ставки?**
По словам главы комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова, ставка к концу 2025 года может снизиться до 13–15%. В первую очередь, от этого могут выиграть продавцы на рынке вторичной недвижимости и новостроек.
«При снижении ключевой ставки люди начнут забирать деньги из депозитов. Часть из них пойдет на фондовый рынок, часть — в недвижимость. Думаю, что рынок недвижимости оживится, застройщикам станет проще жить. Понятное дело, что процесс будет плавный. Мы будем наблюдать медленное перетекание средств между первичным и вторичным рынками. Кроме того, нельзя забывать и про кредитное плечо, с которым люди входят в сделку. Когда-то ипотечные сделки составляли до 80%. Поэтому, скорее всего, мы увидим оживление рынка ипотечной недвижимости. Это безусловно подстегнет продажи как новостроек, так и вторичного жилья», — отмечает Максим Гаркавенко, руководитель диджитал-агентства Trinity Digital Agency.
**Как меняется поиск недвижимости:**
В контексте риска доминирования 1–2 игроков критически важным становится развитие альтернативных способов поиска жилья. Сейчас конкуренцию «Авито» и Циану составляют другие агрегаторы – например, «ДомКлик» и Яндекс Недвижимость».
«Офлайн остается значимым во многих регионах во многом по историческим причинам и из-за особенностей спроса: для большинства людей покупка жилья — событие «раз в жизни», поэтому они хотят физического, проверенного партнера рядом. Агент или брокер дает ощущение доверия и безопасности, проводит клиента через все этапы сделки, помогает с документами, ипотекой и переговорами. Такая «трастовость» особенно важна в малых городах и премиальном сегменте, где сарафанное радио и личный контакт по-прежнему определяют выбор», — поясняет Игорь Соломатин, директор дирекции маркетинга и коммуникаций страховой группы СОГАЗ, экс-директор по маркетингу застройщиков «ПИК», «Эталон».
Эксперты подчеркивают, что путь пользователя при покупке недвижимости — один из самых длинных. Квартира — это самая дорогая покупка в жизни россиянина. В среднем человек совершает всего 1,4 сделки по покупке недвижимости за жизнь. Неудивительно, что покупатели осторожно относятся к покупке и перед принятием решения хотят получить как можно больше информации. Для этого они задействуют все возможные способы поиска. Развитие альтернатив крупнейшим классифайдам и дополнительных онлайн-инструментов — закономерный и логичный процесс, отмечают эксперты. С одной стороны, он отвечает запросам пользователей на поиск информации, с другой — не позволяет сформироваться монополиям на рынке поиска недвижимости.
