Снижение ключевой ставки стимулирует рынок недвижимости: новые тенденции и перспективы

После снижения ключевой ставки спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20%, что спровоцировало пересмотр условий ипотеки банками. За 1,5–2 года накопился отложенный спрос, и люди готовы реагировать даже на небольшие положительные сдвиги.

Активизировались не только те, кто планировал покупать жилье в ипотеку, но и покупатели, копившие средства на депозитах, что начало возвращать их на рынок недвижимости. По словам главы комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова, ставка к концу 2025 года может снизиться до 13–15%.

**Основные тенденции и игроки:**

* **Доминирование агрегаторов:** «Авито» и Циан лидируют на рынке классифайдов недвижимости, в частности Циан занимает 65% рынка. Ожидается концентрация трафика на этих площадках, что влияет на условия для застройщиков.
* **Новые подходы к поиску:** Появляются альтернативные способы поиска в маркетплейсах («Озон», ВБ) и Яндекс Недвижимость.
* **Значимость офлайн-способов:** В регионах, рекомендации друзей, объявления наружной рекламы, обращения к агентствам недвижимости и брокерам по-прежнему актуальны, особенно в малых городах и премиальном сегменте.
* **Осторожность и информационный поиск:** Процесс покупки недвижимости — долгий и информационно насыщенный, поэтому пользователи используют все доступные инструменты, включая альтернативные площадки.

**Прогнозы экспертов:**

* Ожидается, что снижение ключевой ставки приведет к дальнейшему оживлению рынка.
* Для застройщиков важно адаптироваться к конкуренции, улучшать карточки предложений и работать в омниканале.
* Несмотря на позитивные сдвиги, ключевой уровень ставки для реального оживления рынка остается на отметке 15–16%.