Рынок недвижимости реагирует на снижение ключевой ставки: новые тренды и возможности
После снижения ключевой ставки спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20%. Часть крупных банков пересмотрела условия ипотеки, снизив ставки до уровня 18,7%. В 2023–24 году, когда ставки были высокими, люди устали ждать, и готовы реагировать даже на небольшие положительные сдвиги.
Активничали не только те, кто планировал покупать в ипотеку, но и те, кто копил на депозитах. Часть денег возвращается на рынок недвижимости. По словам экспертов, оживление рынка в первую очередь приведет к концентрации трафика на крупнейших классификаторах.
По мнению главы комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова, ставка к концу 2025 года может снизиться до 13–15%. В первую очередь, от этого могут выиграть продавцы.
Основным драйвером спроса в новостройках долгое время были льготные программы, но сейчас их стало намного меньше. Для большинства покупателей стандартные ипотечные ставки все еще слишком велики.
Популярностью пользуются классификаторы, такие как «Авито» и Циан. Снижение ставок спрос постепенно оживает и на первых этапах пользователя привлекают классификаторы. Покупатели стремятся получить как можно больше информации перед принятием решения.
Развитие альтернативных способов поиска жилья – закономерный процесс. Появляются новые подходы и инструменты, такие как тестирование возможности просматривать предложения и даже бронировать квартиры от застройщиков в маркетплейсах. Классические офлайн-способы поиска недвижимости – рекомендации друзей, объявления наружной рекламы, обращения к агентствам недвижимости – остаются значимыми, особенно в малых городах и премиальном сегменте.
Путь пользователя при покупке недвижимости – один из самых длинных. Квартира – это самая дорогая покупка в жизни россиянина. Покупатели стремятся получить как можно больше информации перед принятием решения.
