Снижение ключевой ставки провоцирует возрождение рынка недвижимости: обзор трендов и перспектив

После снижения ключевой ставки спрос на вторичное жилье увеличился на 15–20%. Часть крупных банков пересмотрела условия ипотеки, снизив ставки до 18,7%. За 1,5–2 года накопился отложенный спрос, и люди готовы реагировать даже на небольшие положительные сдвиги.

Активизировались не только те, кто планировал покупать жилье в ипотеку, но и те, кто копил на депозитах. Часть денег с вкладов возвращается на рынок недвижимости.

Кто выигрывает от снижения ставки? По словам главы комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолия Аксакова, ставка к концу 2025 года может снизиться до 13–15%. В первую очередь, от этого выиграют продавцы (как на рынке вторичной, так и новостроек).

При снижении ключевой ставки люди начнут забирать деньги из депозитов. Часть из них пойдет на фондовый рынок, часть — в недвижимость. Рынок недвижимости оживится, застройщикам станет проще жить. Процесс будет плавным, наблюдается перетекание средств между первичным и вторичным рынками. Важную роль играет кредитное плечо, которое раньше составляло до 80%. Поэтому ожидается оживление рынка ипотечной недвижимости.

Реакция рынка недвижимости поддерживается платформами для поиска квартир — «Авито» и Циан, которые занимают 64% рынка. Появление новых инструментов поиска, таких как маркетплейсы «Озон» и ВБ, делает рынок более гибким. Важную роль по-прежнему играют офлайн-способы поиска – рекомендации, объявления и агентства недвижимости. Покупка жилья — сложный и длительный процесс, поэтому пользователи ищут как можно больше информации, что стимулирует развитие альтернативных способов поиска.

Снижение ставки открывает новые возможности для игроков рынка недвижимости, включая застройщиков и агентства недвижимости, которые адаптируются к изменяющимся условиям и используют новые каналы коммуникации для привлечения клиентов.